Focus Diagnóstico Veterinário entra no mercado de franquias para expansão nacional e internacional

Empresa de diagnóstico por imagem fundada em 2012, conta com 26 unidades em sete estados brasileiros

Especializada em diagnóstico por imagem, a empresa Focus Diagnóstico Veterinário, de Recife-PE, inicia um processo de expansão nacional e internacional ao ingressar no mercado de franquias em fevereiro de 2025. Realizando cerca de 100 mil exames por ano, a empresa é uma das principais redes de diagnóstico do país. “Existe uma demanda muito grande de abertura de unidades próprias, porém nossa capacidade de crescimento neste modelo não acompanhava essa demanda. Desta forma, a decisão de abrir o modelo de franquias se deu na tentativa de escalar o negócio de forma mais rápida e sem comprometer nossos valores e cultura organizacional. O plano de negócio é expandir para todo o território nacional, priorizando, em um primeiro momento, a expansão da empresa nas regiões nordeste e sudeste”, aponta Fabiano Séllos Costa, Prof. Dr. da Universidade Federal Rural de Pernambuco (UFRPE) e Sócio fundador do Focus Diagnóstico Veterinário.

Para iniciar o estudo de franqueabilidade da empresa, Dr. Fabiano diz que procuram o SEBRAE de Pernambuco e foram muito bem atendidos. “Fiquei positivamente surpreso com a atenção e o apoio do SEBRAE nessa caminhada. O SEBRAE nos indicou empresas parceiras para realização de todas as etapas deste estudo”, diz. Assim, a Focus iniciará o processo de franquias de novas unidades em novembro 2025. “Estamos nas etapas finais de confecção dos contratos de franquia, circular de oferta de franquia e manuais. Entretanto, já temos mais de 30 interessados na franquia, sendo estes provenientes de diversos estados brasileiros”, destaca.

Desde 2012, a empresa vem crescendo e conta com 26 unidades em sete estados brasileiros (Pernambuco, Alagoas, Paraíba, Ceará, Maranhão, Espírito Santo, Mato Grosso e Paraná), e oferece serviços de raio-X digital, ultrassonografia, ecocardiografia, tomografia computadorizada e ressonância magnética.

Além do Dr. Fabiano, a Focus tem como sócios veterinários a Thaiza Helena (gestora da empresa), o Ieverton Cleiton e a Lorena Costa. “Todos nós possuímos mestrado e doutorado e somos professores universitários na graduação e pós-graduação. Temos um perfil muito técnico e acadêmico, voltado para a educação continuada”, diz.

Do outro lado, a Focus tem a Equity Scale, que é formada por 11 empresários que atuam em diversas franquias de grande sucesso. “A equipe é liderada pelo Raphael Matos, entretanto, existem pessoas com expertises distintas e que se complementam, formando um time fantástico”, aponta. Aliás, o projeto de franquias da Focus ganhou projeção após a participação no reality show de investidores Equity Scale. “O investimento da Equity Scale não é apenas financeiro, mas principalmente smart, o que acredito ter mais valor que qualquer dinheiro. O capital intelectual era o que verdadeiramente precisávamos. Criamos uma empresa para iniciar as franquias do Focus e a Equity Scale passou a ser sócia desta empresa de franquias e irá contribuir com toda a expertise dos seus 11 sócios”, explica Dr. Fabiano.

Ainda segundo ele, a entrada dos investidores os ajudou a resolver um dilema que estavam enfrentando ao finalizarem o projeto de franquia: “a análise de franqueabilidade indicava uma excelente perspectiva de negócio aliada ao fato de podermos difundir nosso modelo de negócios e cultura empresarial. Tudo isso sem abrir mãos dos pilares fundamentais que nortearam nossas ações desde a criação do Focus Diagnóstico. Porém, essa nova perspectiva era um grande desafio. Iríamos ter que aprender muito sobre esse novo modelo de negócio, que seria bem diferente do modelo atual da empresa. Isso exigiria muito tempo e dedicação de nossa parte e as projeções de crescimento eram assustadoras! Estávamos empolgados, porém inseguros, tendo em vista a falta de conhecimento na gestão de franquias. A entrada dos investidores nos deu a motivação e segurança que faltava”.

Assim, Dr. Fabiano aponta que a projeção de crescimento hoje é muito alta e espera-se um crescimento acelerado, tendo em vista a lista de interessados e a demanda reprimida de aberturas. “Criamos um modelo de microfranquia com baixo capital investido e com expectativa de retorno estimado entre 6 e 12 meses após o início da operação. Segundo análises dos investidores existe potencial para a abertura de 500 unidades nos próximos 5 anos. Nossa franquia é baseada no nosso modelo bem-sucedido das unidades próprias, que tem como valores principais a excelência técnica e educação continuada”, diz. Para se ter uma ideia, hoje, a empresa tem faturamento médio de R$ 1,3 milhão por mês entre as unidades, ultrapassando R$ 16 milhões anuais.

Como funcionará a franquia?

Dr. Fabiano explica que a franquia Focus irá formar os profissionais de imagem que serão os franqueados e, para isso, ele precisará passar por um treinamento rigoroso que pode durar de 4 a 6 meses. “Após esse treinamento, o potencial franqueado passará por uma avaliação técnica e comportamental, podendo ser reprovado caso não atinja o nível que exigimos. No caso de reprovação, um percentual da taxa de franquia será devolvido. Além disso daremos todo o suporte operacional da unidade, para tratar de questões administrativas, sistemas e gestão financeira, áreas que são indispensáveis para o sucesso de qualquer negócio”, diz.

Desta forma, a Focus não irá apenas disponibilizar uma marca e modelo de negócio lucrativo, mas sim formar os profissionais, repassando os nossos conhecimentos e experiência. “Tudo o que erramos e aprendemos ao longo da nossa caminhada de sucesso de 13 anos servirá para encurtar o caminho do franqueado na busca do sucesso pessoal e profissional. Além disso, teremos educação continuada constante e auxílio em casos desafiadores, trazendo apoio e segurança para os veterinários da rede”, acrescenta.

Dr. Fabiano explica que a franquia será, principalmente, voltada dois grupos de investidores: primeiramente para médicos-veterinários que amam e querem se dedicar ao diagnóstico por imagem, sejam eles recém-formados ou veterinários que querem mudar de área de atuação ou ainda aprimorar seus conhecimentos; e, o outro grupo de potenciais franqueados são os donos de clínicas ou hospitais veterinários que querem melhorar seus serviços e tornar o negócio mais lucrativo. “Entretanto, nada impede que algum empreendedor se interesse no investimento, tendo em vista o crescimento do mercado pet e a lucratividade prevista para o franqueado”, aponta.

“Para garantir que as franquias mantenham o padrão de qualidade das unidades já existentes na rede, necessitaremos que o potencial franqueado fique imerso em um dos nossos centros de treinamento. No caso do franqueado ser um dono de clínica ou hospital veterinário, ele irá selecionar alguém da sua equipe para ser treinado. Além de fornecer inúmeras videoaulas produzidas pela nossa equipe de especialistas, será necessário que o veterinário que ficará na operação da unidade franqueada acompanhe nossa rotina. Será um treinamento técnico e comportamental longo e intenso com nossa equipe de mentores, visando implantar conhecimento especializado e a cultura empresarial da Focus”, finaliza Dr. Fabiano.

Por Samia Malas