Purina entra com ação que tem foco total no canal especializado, diz Rodrigo Maingue, BEO da marca

À frente da Nestlé Purina no Brasil há pouco mais de 1 ano, Rodrigo conversou conosco sobre a marca, estratégias e o mercado pet food brasileiro

Rodrigo Maingue, BEO de Nestlé Purina no Brasil, é curitibano e começou sua carreira empreendendo no mundo dos esportes, em uma loja de surfe. Sua carreira corporativa teve início na AMBEV, onde permaneceu por 9 anos, e, em seguida, na Nestlé, na parte de chocolates, por 6 anos. Dentro da empresa migrou também para o setor de food services por uns 8 anos, tendo morado Colômbia e Suíça nesta função. “A categoria de food services tem semelhanças com o pet food, pois tem muitas especificidades, já que temos que entender as necessidades do consumidor final e do veterinário”, compara o BEO, que completa 1 ano no setor pet. “Estou encantado com a conexão emocional que a categoria pet tem com o dono do animal, que ficou ainda mais forte durante a pandemia – um marco importante que deixou claro como o pet pode ajudar também no emocional das pessoas. Vemos a humanização acelerando muito rápido nos últimos 10 anos”, diz.

Em 2025, Rodrigo diz que um dos focos da marca Purina é o de voltar com força ao canal especializado brasileiro, de pet shops e clínicas. “Vamos continuar firmes com nossos distribuidores, pois temos parceiros exclusivos da Purina (os brokers) há mais de 20 anos, mas que não estavam preparados para o atendimento específico no canal especializado. Então, há 5 meses, trouxemos uma equipe própria da Purina para atender os brokers, que vem trabalhando apenas para este canal, para dar suporte, treinar, ajudar a ter uma entrada, mix correto por loja e por área geográfica. E temos também áreas com vendedores diretos, em São Paulo capital e região, para trazer uma velocidade maior de tudo o que é lançamento, modelo de negociação, visibilidade no ponto de venda, tudo para conseguir implementar mais rapidamente nossa estratégia nas lojas”, descreve Rodrigo.

Rodrigo também reforça o caráter inovador da marca, alguns deles produzidos e desenvolvidos no Brasil. “Temos muita inovação que sai do Brasil, mas temos várias frentes de pesquisa que saem de universidades. Temos um grande time de desenvolvimento de fórmulas e muito trabalho científico testando a qualidade dos alimentos, sempre para estar um passo à frente do que o mercado está oferecendo e levar toda esta ciência e tecnologia para a alimentação dos animais”, diz, ao reforçar que o Purina Institut é um canal de fomento da ciência em parceria com universidades, doutores, veterinários, biólogos e cientistas, para desenvolver a melhor possibilidade de uma alimentação balanceada aos pets. “Muitas inovações da Purina são disruptivas no mercado”, afirma Rodrigo, que cita como exemplo, a LeaveClear Pro PLan, que reduz o conteúdo alérgico do gato, reduzindo sintomas alérgicos nos donos que sofrem de alergia ao Feld 1, e o Pro Plan Senior Active Mind 7+, que tem obtido ótimos resultados trazendo mais energia e disposição aos animais de idade avançada. “Estas inovações são apenas de uma das marcas da Purina, a Pro Plan, mas empresa tem mais de 15 importantes marcas pelo mundo, 6 delas são marcas bilionárias”, acrescenta.

Fábrica nova
Rodrigo também anuncia uma nova construção de fábrica da marca que será construída no interior de Santa Catarina. “Esta região foi escolhida por ter uma maior quantidade de suínos e frangos frescos, ou seja, tem matéria-prima de alta qualidade, então vamos inaugurar uma nova fabrica bem moderna para crescer ainda mais, especialmente na categoria de alimentos para gatos”, diz.

Histórico da marca
Como Rodrigo já esteve em outras áreas da empresa, destaca a importância histórica da Purina no setor pet food, pois ela foi pioneira. “A Purina foi quem lançou o alimento industrializado há mais de 100 anos. Internacionalmente, ela começou em Saint Louis, nos Estados Unidos, que era a última cidade aonde as caravanas que iam para o velho-oeste paravam para abastecer. Um rapaz na época jovem, William H. Danforth, viu uma oportunidade de vender ração aos cavalos dos viajantes, pois na região tinham muitos grãos e melaço. Então ele fazia uma mistura com estes ingredientes para alimentar os animais. Anos depois, com o seu filho, Danforth desenvolveu produtos para pets, que já naquela época, 80 anos atrás, era uma grande oportunidade”, conta Rodrigo. Ainda segundo ele, a Nestle já tem mais de 150 anos de história, e seu primeiro produto foi a farinha láctea, que ajudou para contribuir com a nutrição de recém-nascidos, cujo índice de mortalidade era alto. “A Nestlé comprou a marca Purina há 20 anos. Foi a maior compra global e muito estratégica porque via-se o crescimento desta categoria para o mundo. É uma empresa com muita inovação e tecnologia”, finaliza.

Por Samia Malas